実はシンプルな構造です
アフィリエイト 記事とは
売れるための記事を書くことです。
効果的に訪問者の心に響くためにやらないといけないこととは？
文章が下手でも大事なことは伝えることです。そして、
川上です。
アフィリエイトで報酬が発生する記事の書き方は
成約率を上げるのはキーワードに対しての答えを
記事にすることです。
そしてサイト訪問者一人に語り掛けることです。
アフィリエイト 記事とは販売するのが目的の記事です。
一番気にかけることはそこらへんだと思います。
結構不思議なもので
ターゲットを一人に絞ると成約率や精読率が上がります。
みなさーん！こっち向いてというより
髪の赤い女性こっち見てください！
というほうが振り向いてくれるのとおんなじです。
実はシンプルな感じで作れるのが
売れるアフィリエイトのページだったりします。
実際のランディングページと違って
リアルにエンドユーザーと連絡とることが少ないのです。
そこでアフィリエイトのサイト記事をかくときですが仮説を立てて
答えを書くことの連続になります。
誰に伝えるかの「ダレ」を特定する
アフィリエイト 記事とは
ページを今読んでいる人に訴える記事を書く
どんな人なのか
その個人の悩みに即したほうがより訴求が強くなります。
不特定多数に訴えるとぶれるので
一人に絞っちゃうほうがより多くの人に反応してもらえます。
例として
アフィリエイトで悩んでいる人へ
アフィリエイトの記事が書けなくて悩んでいるあなた。
こんな感じで記事を読んでいる人に語りかけるように書きます。
サイト訪問者の属性によって反応は変わりますが
悩んでいることに対しての答えを提供することになります。
ターゲットの人を絞ると
絞っているメッセージに共感してまた多くの人に反応してもらえます。
アフィリエイトで悩んでいるみなさん！というと誰も反応してくれませんが
アフィリエイトで売れる記事書きたい人
と問いかけたほうが
記事を書くことで悩んでいなくても
売れる記事を書きたいと潜在的に悩んでいる人にも届きます。
伝える人が決まったら調査をします。
アフィリエイト 記事とは
それは伝えることをさらに掘り下げることがだいじになってきます。
誰に何を伝えるか決まってくると
サイト訪問者がなんで悩んでいるとか
心理的なことが想像しやすくなってきます。
アフィリエイトのキーワード選定するときに
知恵袋などで需要の調査をします。
ネットにない情報しては雑誌など見てみることです。
なんでそのキーワードで検索したのか
検索する前のアクションは
検索するに至ったきっかけは？？
そんなことを調査して情報収集していると
サイトを読んでいる人に響く記事が書けるようになります。
応用として検索した人の状況を考えると
キーワードのずらし方がわかってきます。
キーワードの幅を広げることができます。
ユーザー目線の記事を書くために
アフィリエイト 記事とは
ターゲットのサイトを読む人がどんなことを求めているのか
其処らへんを仮説を立てて絞りこんで記事を書くといいかもしれません。
そこから進んで
サイトを読む人に対して商品やサービスの特徴を
どう相手の利益や苦痛の改善に役立つか
その時に大事なのが
だから何？？と常に問いかけてみます。
疑問がまだ浮かぶようであれば
まだ問題が解決していないことです。
疑問点がまだ出るようであれば
もっとふかめる記事を書くことです。
自分の伝えることを伝えるのではなくて
サイトの記事を読んでいる人が問題解決できるのか。
その点にこだわって記事を書くことがだいじです。
サイトを見る人がどんな設定かを考えるときに
商品をサイト訪問者の欲求に置き換えることだと思います。
その時に大事なのは
サイト訪問者が誰なのかを一人に絞って明確にします。
サイト訪問者を特定する
アフィリエイト 記事とは
ではサイト訪問者がどんな人なのか
願望として販売したい人ではなくて
実際に成約している人を想定して考えます。
サイト作製ソフトなら
シリウスがいいものか悩んでいる人より
アフィリエイトで報酬を得られるようになりたいと本気で考えている人に訴求するなどです。
理想の人に買ってほしい、、ではなくて
実際に購入している人がどんな人なのか
それを考えることがだいじだと思います
売り方が変わると当然訴求の仕方が変わってきます。
実際に購入するあなた
みたいな感じで訴求するのがだいじだったりします。
ではサイトを閲覧する個人を絞り込むためにどうするのか
- 何をきっかけにその商品を絞ったのか
- 貴方から商品を購入する前は何を使ってたのか。
- 前使っていた商品を購入した理由は
- サイト訪問者の持っている先入観や思い込みは
- サイト訪問者の欲求や願望は何ですか
- サイト訪問者の解決したい問題や避けたいことイライラしていることは何ですか。
- サイト訪問者は何に対して怒っているのでしょうか
- 最終的に何に納得して購入したんですか
- なぜサイト訪問者はあなたから商品を購入したんですか
- 購入のタイミングに特徴はありますか
- なぜそのタイミングで購入したんでしょうか
- 例外的なパターンは？
こんなことをアフィリエイトの場合直接聞くことが出来ないんで
仮説を立ててサイト訪問者を特定していきます。
コンセプトを決める
アフィリエイト 記事とは
なんで特徴をベネフィットにする必要があるか
それは問題を解決するものしか購入しないからです。
問題解決した後をイメージできないものは購入しません。
サイト訪問者に対してちゃんと答えができているかどうかを確認するには
だから何？と疑問点を考え出すことです。
商品を購入して問題が解決した未来をイメージできるか。。
そのところをイメージさせることが大事だったりします。
特に大事なのは願望や苦痛を解決する方法を提案することです。
質問をしてその回答を持っていると
サイト訪問者を絞り込むきっかけになります。
キーワードの需要に対しての調査の重要性はそこからも出てきます。
サイト訪問者を絞り込んだら次に出てくるのがコンセプトです。
商品の売り、独自性をあぶりだす。
そしてお客さんに価値のあるものを提供することです。
２つ３つ掛け合わせた複合キーワードを考える。
キーワードに対して読み手に響く文章
これはサイトのタイトルと記事の説明文です。
サイトの記事本文でタイトルに対しての答えを記入します。
疑問の解決策を提示します。
サイト訪問者の問題点を解決して購入リンクに促すのがクロージングです。
誰に何を伝えるかと明確にする作業が
コンセプトを決めることです。
キーワードに対しての切り口を決める
アフィリエイト 記事とは
コンセプトを作るのに５段階で作成します。
- 商品の独自性や特徴をあぶりだす
- サイト訪問者の立場に立って独自性と利益の結び付く点を考え出す。
- 仮説で複合キーワード、タイトルを考える
- ライバルサイトを見てみる
- サイトタイトルの完成
コンセプト決めるのに８つの点から考えてみることがだいじです。
- 得られる効果、品質、価格、量
- 期間と時間
- やり方やること使い方
- 無料、半額、返金保証など価格について
- 自分やほかの人の実績
- 情報発信者、提供者、資格、メディアなどの権威性
- 緊急性や限定性
- ターゲットの絞り込みと専門性
ライバルサイトの訴求を見てみるのもいいと思います。
知恵袋とかいったサイトを見てみて調査する必要があります。
アフィリエイトサイトは実際の購入者と連絡することが出来ないんで
仮説を立てて検証することがだいじだったりします。
実際に商品を使った感想も大事だったりします。
書店や業界紙、雑誌などプロの書いたコピーなんかも
参考になります。
最後に一番大事なのはサイト訪問者が誰なのか？？
これを明確にすることがだいじです。
記事の内容に関してはキーワードに対する答えを
サイト訪問者にこたえてあげることです。
ここまでのワークをしっかりこなしていると
自然と書くことも軸がぶれないで
アフィリエイトで売れる文章を書くことができるようになります。
一寸気に留めておきたいのは
同じキーワードでも訪問者の想定を変えると
記事の内容も変わってきます。
こればっかりは直接聞くこともできないので
他のページを作成したほうがいいと思います。
まとめ
アフィリエイト 記事とはシンプルにキーワードに対しての答えを書いて
行動を促すことです。
実際の文章の肉付けは
感じを少なくしたり
漫画の吹き出しぐらいの文字数で文章を区切るなど
テクニック的なところはありますが
誰に何を伝える
これを明確にして悩んでいることに対して
答えを導いてあげることが
アフィリエイトで報酬が発生する最短距離だと思います。
１００円のものを買うのも
１００万円のものを買うのも
サイト訪問者は同じように悩むものです。
サイト訪問者の立場に立って
記事を書くことがだいじになってきます。
売れるサイトは
キーワードに対して答えを書くことです。
以上、川上でした＾＾
キーワード発掘ツールももんがは大事なキーワード選定を効率化する
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